体育赛事市场开发的一般程序
一、目标与规划
在开始任何体育赛事市场开发活动之前，必须明确目标与规划。这包括确定赛事的主题、规模、时间表以及预算。同时，还需制定详细的执行计划，包括市场调研、产品与服务策划、合作伙伴与赞助商寻找、宣传与推广、销售与观众吸引、赛事执行与风险管理、效果评估与总结反馈等环节。
二、市场调研与分析
市场调研与分析是理解目标受众、竞争对手和市场环境的关键步骤。通过收集和分析数据，可以了解到观众的偏好、购买力、需求和行为模式，从而为产品与服务策划提供依据。同时，还需对竞争对手的赛事进行深入分析，了解其市场策略、优劣势和市场反应。
三、产品与服务策划
在理解了市场需求和竞争环境后，应进行产品与服务策划。这包括确定赛事的主题、形式、规则、奖品和赛程安排等。同时，还需考虑为观众提供什么样的服务和体验，如餐饮、休息区、纪念品等。产品与服务策划应始终以观众需求为导向，以满足市场需求为目标。
四、合作伙伴与赞助商寻找
寻找合适的合作伙伴与赞助商是体育赛事市场开发的重要环节。可以通过与当地企业、政府部门、媒体和其他体育组织等建立合作关系，共同推动赛事的发展。同时，寻求赞助商的支持也是赛事资金的重要来源，为赛事的执行提供保障。
五、宣传与推广
宣传与推广是提高赛事知名度和吸引观众的关键步骤。可以通过各种渠道，如社交媒体、新闻媒体、广告和口碑传播等，向公众传递赛事的信息和活动安排。同时，还可以通过预销售门票、宣传海报和宣传片等手段，提高公众对赛事的期待和兴趣。
六、销售与观众吸引
销售门票和其他相关商品是体育赛事市场开发的重要环节。可以通过线上和线下的销售渠道，如官方网站、实体售票点、电话热线等，向公众销售门票和其他商品。同时，还需通过各种促销手段和优惠政策，如早鸟价、团体优惠等，吸引更多的观众前来参加赛事。
七、赛事执行与风险管理
在赛事执行方面，需要确保赛事的顺利进行和观众的满意度。这包括场地布置、比赛规则的制定和执行、观众服务和安保工作等。在风险管理方面，需要预测并应对可能出现的各种问题，如天气变化、安全事故等，确保观众的安全和赛事的顺利进行。
八、效果评估与总结反馈
在赛事结束后，需要对整个市场开发过程进行效果评估和总结反馈。这包括对门票销售、赞助收入、媒体报道和其他收益进行定量分析，以评估整个市场开发活动的成功程度。同时，还需收集观众反馈和建议，以便在未来的赛事中进行改进和提高。总结反馈不仅可以帮助组织者了解整个市场开发过程的优缺点，还可以为未来的赛事提供经验和教训。